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安全生产投入年度预算计划书怎么写

可以如下 :XXXX有限公司XX年安全生产费用投入计划为进一步加强安全生产管理,保障安全生产费用的供给,确保安全防护设备设施、劳动防护用品、安全隐患治理、安全教育、安全生产

可以如下 :

XXXX有限公司XX年安全生产费用投入计划

为进一步加强安全生产管理,保障安全生产费用的供给,确保安全防护设备设施、劳动防护用品、安全隐患治理、安全教育、安全生产技术措施及相关经费使用能及时、到位、落实。根据《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》,公司安全生产领导小组经过商讨研究,制定了如下安全生产资金投入计划:

1、财务管理原则:按照”企业提取、政府监管、确保需要、规范使用”的原则进行财务管理。

2、费用预计提取总额:?24万元。

3、安全生产费用投入计划表:

1、首先将所有需要资金的方向全部逐一列出,不可遗漏。同时要求各个方向的主管(或老板)提出自己所属部门的预算,注意要尽可能详尽。

2、按照轻重缓急设定权重系数。例如,首要的是公司的运作的基本支出、(房租、人工)、生产成本、销售投入等;

3、根据资金总量按比例和权重分配到各个方向上。同时比较各方向部门提出的期望的预算,平衡、协调,如此反复,直到公司上下都满意并可以实行。

4、最后方案定稿,公布执行。

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一、企业基本情况 ■ 企业名称、地址、电话、传真、Email、联系人 ■ 成立时间 ■ 注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本) ■ 企业性质(国有、民营、…) ■ 经营范围(是否有特许经营权) ■ 股东及股份比例 ■ 目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润) ■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况 ■ 企业所属行业和隶属关系 ■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标 ■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例 ■ 企业的主营产品基本情况 ■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况 ■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围 ■ 企业已获得哪些政府支助 二、企业的管理 ■ 企业的组织结构(画出结构图) ■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 ■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制 ■ 企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等) ■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 ■ 企业关联经营说明 三、拟合作项目产品 ■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象 ■ 产品的独特性 ■ 产品技术来源、归属和水平 ■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况 ■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料) ■ 产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件) ■ 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权) ■ 现有生产能力和生产设备状况 ■ 需要增加设备情况及实施计划 ■ 企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称) ■ 生产成本详细说明及控制 四、合作项目行业及市场分析 ■ 企业所属行业的历史、现状和未来发展趋势 ■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明 ■ 企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年多少的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 ■ 企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例 ■ 与竞争对手产品相比,本企业产品有哪些独特之处,这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施 ■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿,已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点 ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,企业采取哪些有效手段与对手竞争 ■ 企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况 ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等) ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤 ■ 企业近三年的销售回款率 ■ 营销成本 ■ 准备拓展哪些新市场,已做哪些准备 六、研究与开发 ■ 企业现有哪些技术储备 ■ 企业现有技术开发人员数量 ■ 企业有哪些开发设备 ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力 ■ 与同行业其他企业相比,公司关键技术人员的收入水平和持股状况 ■ 技术人员近三年流动情况 ■ 企业采取哪些措施保护关键技术 ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率 ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系 七、合作项目产品生产方案 ■ 生产地点 ■ 生产方式(全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等) ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应,选择了几家供应商 ■ 交通运输条件 ■ 生产管理制度是否完善,执行情况如何 ■ 检测设备和检测频率 ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况 八、合作项目资金需求情况及融资方案 ■ 资金需求计划:为实现企业发展计划所需的资金额,资金需求的时间性 ■ 资金用途:(详细说明资金用途、并列表说明) ■ 融资方案:企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明 ■ 资金其他来源:如银行贷款等 九、项目实施进度 ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置 ■ 进度表 十、合作项目财务计划 ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表 ■ 合作项目产品成本计算 ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测 ■ 第一年12个月每月现金流量预测 ■ 连续3年每年的现金流量预测 ■ 投资回收期计算 ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算 ■ 结论 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段 ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险 ■ 投资环境风险 ■ 其他不可预见的风险 十二、投资者投资回报和投资退出方式 ■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明 ■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 ■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明 ■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明 十三、其他 ■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士 ■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人 ■ 最大分销商和用户的电话和联系人 ■ 企业最大结算银行的电话和联系人 ■ 说明企业应收款的一般滞后期 ■ 说明企业应付款及期限 ■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量 ■ 企业元器

安全生产投入年度预算计划书怎么写

投资计划书怎么写?

个叫创业策划书,不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧,一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要:包括:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,一般为23页纸)

1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响

2、公司概况:这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务:也称赢利模式,介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍,提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等,这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

4、战略规划与实施计划:拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析:又称市场环境分析,在市场竞争部分,重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容(可以利用SWOT分析)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究365体育馆_365体育几点反水_谁有365体育的网址大全,避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略 :对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的) (与第4点结合

7、管理团队:对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案:介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强,切记TVC经验丰富,并不是傻子)

9、投资收回:又称风险规避:总结公司的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况,这是能否获得VC支持的关键,任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录:

支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结,不难看出公司策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,只有以上五个要点,才能吸引住VC的眼球!

项目计划书怎么写

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条: 一、商业计划书的主要编写格式 (一)商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容: 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 (二)公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 (三)公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 (四)产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 (五)管理团队 在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. (六)市场与竞争分析 目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述,应解决以下问题 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么? 3、你的5年生产计划、收入和利润多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? 行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 6、你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? 市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 (七)生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 生产经营计划主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经

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作文,未来5年的投资计划

v鸟儿有梦想,它想飞上世界上最高的山峰;花朵有梦想,它想向人们绽放出最美的花颜;鱼儿有梦想,它想游入海底最深的地方,去探索那海底的秘密。世界万物皆有梦想,我的梦想是——当一名像大作家韩寒、莫言一样的作家。

似乎是我从小就有一种作文天赋,每次写作文我的作文本上永远是个红艳艳的“A+优”,似乎是从小就热爱读书的原因,我慢慢喜欢上了看书,接着就从看书演变成了这个梦想。我想当一名作家,写出一本本让人感到开心、快乐的书。我想当一名作家,让大家都来体会我书中的快乐音符。我想当一名作家,让那些在我脑海里浮现的句子都到现实中来。就因为这样,我想当一名作家!

在我的小房间里,书就占了小房间的?,每天睡觉前,我都要捧上一本书看上那么4、5章才能入睡。每次写作文时,我总是鼓起100分精神写好作文。每次看书,我总是细心的慢慢看,体会句子的用意,体会句子的用意、一会句子的喜怒哀乐、体会词语的含义。每看完一本书,我都会写一篇关于这本书的读后感。我打算多多练习习作,多多看书、多多学会观察身边发生的点滴,我要像的目标——大作家韩寒和获得了“诺贝尔文学奖”的莫言努力!成为下一个“韩寒二代”和“莫言二代”。

我的未来不是梦,我会珍惜时间,努力学习作文、了解作文。我的未来不是梦,我会用我的汗水来证明我的信念。我的未来不是梦,我会用我的实力来证明我的实力、证明我自己!

创业投资计划书怎么写有哪些内容啊

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后, 并对合资条件 (如技术股) , 投资策略(计划定位),股权安排等有了盘算之后,再来就是请财务顾问或投资 专家撰写"投资计划书",以作为向投资者筹募资金的工具.本章依次介绍对投 资计划书的基本认识,如何撰写投资计划书,最后以永辉投资股份有限公司为创 业者所拟订的投资计划书为参考格式. 一,对创业投资计划书之基本认识 (一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 台湾地区工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释 投资构想,大约允许 1 小时左右,在这 1 小时当中,仅能做摘要365体育馆_365体育几点反水_谁有365体育的网址大全,引起他的 注意,让他了解交给何单位,何人办理而已.因此必须准备好详细的投资计划书 交给大老板, 让他带回去给幕僚评估, 有了正面的评估意见后, 能作出投资决策. 目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有 90%以上缺乏投资计 划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底. (二)投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好 几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资. 最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面"投 资计划书",俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省 时又省力. (三)投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过 20 个,因并 非百发百中而要将众多投资者召集在一起, 不但时间不容易找, 且与会人数众多, 会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议.对众多投资者于短时间内达 成共识的方法, 便是准备一份清楚易懂的"投资计划书"同时发给众多的投资者, 再个别稍加解释.让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议. 创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器, 如不用此工具面对众多 的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一 步的原因. (四)好的投资计划必须正确,清楚 所谓正确,即必须注意数字品质,只要提到数字必须有根据,如为参考别人的数 据,注明出处;如为假设,必须说明假设条件.例如,某项产品现在台湾市场为 2 亿元,必须注明出处.投资计划书中如第一年销货收入预计为 2 千 2 百万元, 必须说明如下的假设:该产品在台湾市场的增长率为 10%,且市场占有率假设为 10%,即 2 亿元*(1+10%)*10%=2200 万元. 所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地 了解整个投资构想.要清楚,需注意下列三项. 投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件,附表之页数,以方便投资者 很快就可以找到他所要的资料.此外,必须有"投资案汇总"章,这是专门给大 老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或 哪个人去评估. 此外,段落要有标题才能清楚,最好每 500 字以内就要有个标题,让投资者只看 标题就约略了解下面 500 个字是要说什么,并决定要不要看详细内容.例如本段 主要在说明"好的投资计划书必须正确清楚". 段落之结构要清楚,一般秩序是"一",(一),1,(1);甲,(甲).亦即 "一"里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用 1.2.3.……;1,里面要分段落时用(1)(2)(3),以此类推.本书之附件 51 可做为参考. (五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 常看到许多创设新企业的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或 技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采 信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了 解亦不符合商业习惯.这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不 足为奇的. 最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写. 将拟好之"现金流 量表及附表"提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀. 有经验的财务 顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资 者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者. 私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬. 所谓"天下没有白吃的 午餐",私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值 得付的.行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸 索,而应该减少决策失误到最低. 通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬, 一般系由他们所花的时间乘于每小时 应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币 2~5 元为计算 基础作为代撰"投资计划书"之酬劳. 写出来的"投资计划书"所有权为委托者 所有, 他们可以拿出来向投资者作365体育馆_365体育几点反水_谁有365体育的网址大全, 因此无论该投资案筹募资金成功或失败, 都必须支付这些酬劳. 另外,财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找,如筹募资金成 功时必须付佣金 (中间介绍服务费) 佣金的计算可能是

如何写作投资计划书

如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只二、三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。BPBusiness Plan有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的,就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书,它通常以年度来分,是既有公司一整年度的计划,像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的,假如的资金已经募到、贷款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个C。第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。计划完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节,分成十大章。第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?第二章:产品 / 服务。的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是,为何?再来怎么定价,预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么

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